实惠App：走在社区O2O的春天里
正文
我来说两句(人参与)
扫描到手机
关闭
2016-01-18 16:40:27
来源：中国新闻网
手机看新闻
保存到博客
大|中|小
打印
中新网1月18日电 O2O并非点石成金的咒语，但它带来的转折，正驱动企业以新的方式进行生态圈组合。 实惠App是易居中国旗下的互联网产品，作为主打社区生活服务类的移动端应用，实惠App试将传统地产交易客户转化为移动端用户群体，更通过地产行业生态链整合，
相关公司股票走势中关村金融街
完成了地产行业O2O服务的模式创新。 O2O时代的资源转化 2014年，易居中国开始在房地产交易之外寻找新的战略突破口。彼时，移动互联网带来的大量碎片化、场景化的消费正催生千亿规模的O2O(online to offline)市场，有志与此的企业无不投下重注。根据自身的资源禀赋，易居中国选择从移动端社区服务切入O2O领域。2014年7月，实惠App上线。 将易居中国既有的传统房地产领域客户转化为新的移动端用户，是一种在存量中找寻增量的业务增长途径。但实惠App选择的社区O2O模式在业内除了围绕社区的社交平台，以及以社区服务为主的平台模式，并无其他成功案例可循。 而在实惠App副总裁许刚看来，这两类模型显然在中国市场都很难推行。前者很难对用户产生粘性，后者则在打通社区各类物业服务系统整合上难度巨大。“如果把社区看成一群人的互动圈，那么像微信群那样在里面丢一个红包，平时不冒泡的都冒出来了。如果我们也这样，用户活跃度有了。”许刚说。 经过一番推敲，“免费福利”被作为连接线上与线下的服务载体。“免费午餐”作为最早的福利，上线初始就向上海全市1000多幢写字楼，以及北京的中关村、金融街和国贸CBD3大商务中心赠送午餐。 通过地推人员上门将午餐送到中奖用户手中的推广的方式，一个半月内实惠App在北京和上海积累了几十万的用户。第一批种子用户的产生给了实惠App信心，与此同时也完成了近千人地推团队的组建。 在许刚看来，地推团队是O2O业务中最“重”的投资，但完成了这一步，只是实现了与用户的连接，在免费午餐中投了近千万的成本之后，下一步的问题是，如何连接O2O的另一端商品？ 实惠App先向用户提供的免费福利，而非上线就开始提供服务，这与传统O2O企业不同。但许刚认为，这恰恰是实惠App这样的社区O2O平台的核心优势。“通过易居中国本身的资源和用户存量，根据房价信息数据库，区隔出不同的社区属性和人群，再围绕地段属性，切割出精准营销的投放模型。”许刚解释。 与传统O2O企业的做法不同，实惠App的营销模式并不体现在直接的转化率和成交额，而是通过连接商家和用户构成了独特的商业模型。这是实惠App本身的资源属性，也为精准营销奠定了基础。 通过这一方式，它获得了来自全国40多个城市的1000万名用户。2015年10月，实惠App发布“深耕社区“战略，与全国40个城市的数千家物业公司合作，向缴纳物业费的业主赠送值数百元的物业礼包。不到三个月，物业礼包活动已在不同社区累计举办了千余场，发放物业礼包12万份，总价值超5000万元。促使10多万用户主动缴纳物业费，总计缴纳物业金额高达1亿元。 为什么物业公司对该项目如此买账？原因有三，其一是物业礼包的新颖形式令物业公司耳目一新，物业礼包减小了催缴物业费的难度，增加了户主主动提交物业费的积极性；其二这种线下的物业礼包活动，拉近了物业公司和业主的关系，它在为社区居民提供社区服务，也为住户谋取了福利，大大增加了物业公司的美誉度，缓和了物业同户主的关系；三是为了提供更高效的服务，物业公司也在向互联网转型，然而完成这一过程需要投入相当多人力财力，在短期内很难达到满意的效果，而通过与实惠APP的合作，可以直接把物业服务植入到实惠APP中，这种“实惠搭台物业唱戏”的模式满足了物业公司这一需求。 在谈到物业合作的时候，许刚说：“现在有很多物业公司主动找到我们，希望我们去到他们的社区做深耕，做物业礼包活动”这不仅证明了该模式不会对物业公司原有的业务模式带来冲击，反而帮助他们更多与业主形成良好互动，也验证了社区平台生态链合作的可行性。目前，千余家物业公司与实惠App建立了合作关系。 在实惠App看来，将商家的营销诉求与用户的需求绑定在一起，结合物业公司对业主的服务需求，形成一条完整的三方社区体系，随即又推出了“实惠现金”，提供社区的特卖商品，用户可以通过缴纳物业费额外领取3-5百元不等的“实惠现金”，用于购买商品抵扣现金使用，特卖商品是生活必备的快消品，用户购买频次很高，在短短两个月时间内，所有参与试点社区的用户率覆盖已经超过50%，交易用户突破50万次，总订单量达318万单。 目前实惠App发放的免费福利总计约120多亿元，2016年将继续扩大物业合作提供社区服务，但实惠App仍是易居集团内部唯一没有盈利目标的团队。不过许刚并非没有压力，“塑造一个完整的社区O2O服务平台才是实惠App的终极目标，还有大量的工作要做。现在说赚钱还为时过早。” 但他确信，只有那些依据自身资源禀赋，真正实现服务与价值连接的企业，才能机会享受O2O这场盛宴。在此之前，他和他的团队要做的是让“实惠App提供一个综合化的社区接入通道。所有用户需要在家里获得的服务，都可以通过实惠App得到。”（中新网IT频道）
https://business.sohu.com/20160118/n434910844.shtml
business.sohu.com
false
中国新闻网
https://it.chinanews.com/it/2016/01-18/7721102.shtml
report
3069
中新网1月18日电O2O并非点石成金的咒语，但它带来的转折，正驱动企业以新的方式进行生态圈组合。实惠App是易居中国旗下的互联网产品，作为主打社区生活服务类的移
(责任编辑：Newshoo)
分享：
[保存到博客]
手机看新闻
本文相关推荐
为什么会有社区o2o
o2o app生活网站源代码
国外o2o app
实惠app
物业社区app
社区o2o商业模式
社区app与物业营销成功
社区便利店o2o怎么做
o2o类app近频分析
社区生鲜店的o2o之道
社区o2o便民服务平台
社区o2o运营方案
彩民车牌号投注中3.9万 双色球148期开奖:头奖11注666万 徐州小伙中得639万大奖 体彩摇奖
相关新闻
相关推荐
16-01-11绿地试水商务社区O2O “风口”的诱惑太大?
16-01-082015创业公司十大创新商业模式代表案例(图)
15-12-21易居严跃进:取消房屋所有权限制是为不动产登记开
15-12-06周忻的地产帝国
15-10-29易居研究院十年硕果领军中国房地产民间智库
15-06-18易居-沃顿首次发布中国房地产实战案例系列研究
更多关于 实惠 易居 的新闻>>
社区o2o广告语
社区o2o招商季度计划
社区o2o超市加盟
社区o2o相关ppt
社区o2o合作协议
社区春节o2o活动
我要发布
热词：
死亡航班
饲养蜘蛛侠
夺命房间
引力双眼皮
热剧：非正常事件 夏至未至 深夜食堂 楚乔传 刺客列传
热点推荐更多>>
2016年黑天鹅事件大爆发 揭背后真相
人民币“破7”系乌龙 央行出面紧急澄清
外媒:王健林财富缩水58亿美元 马云成首富
起底侨兴：从乡村裁缝到电话大王 终跌落神坛
中国人该如何养老？退休准备指数四年来首跌
财经峰会更多>>
搜狐中国创客故事会
搜狐财经致力遇汇集变革力量，评出“中国最具变革力人物•公司”[详细]
图解财经：不良率上升 存款还安全吗？
今日主角：“引火烧身”的张育军
精彩策划
海外资产配置升温
股市沦为"提款机"
老太深夜卖菜为儿买房
委内瑞拉货币暴跌60%
最高排球运动员2米20
深山发现奇石似飞碟
热点视频
影视剧
综艺
自媒体
动物系恋人啊 | 钟欣潼体验爱情哲学
南方有乔木 | “科创CP”渐入佳境
魔都风云 | 周冬雨任达华演父女
桂林两艘龙舟翻船致17死
男子玩大摆锤被甩飞坠亡
网红模特飞机自拍后坠毁
外卖员对小学女生露下体
泼水节这样玩是作弊好吧
我要飞得更高！
破产姐妹6-正在热播
女超人2-正在热播
我来说两句排行榜
客服热线：86-10-58511234
客服邮箱：kf@vip.sohu.com